“敬業人要始終保持特別能戰斗的作風，必須能打出去?！笨梢哉f“打出去”是敬業文化最鮮明的特色。2003年入廠的陳利杰，從采購業務員到逐漸成長為銷售公司總經理、集團副總，一路帶頭沖鋒陷陣、攻堅克難、成績斐然。

2015年敬業危機存亡之秋，他勇挑敬業國際化重擔，帶領外貿團隊走出國門開疆拓土，把敬業產品出口到80多個國家和地區，在很多鋼企因生存困難相繼倒閉下，為敬業殺出一條生路，將李董事長的國際化戰略扎實落地，并帶領這支驍勇善戰的虎狼之師，在英鋼收購和扭虧為盈中發揮了重要作用，堪稱“敬業打出去、沖上去的一面旗幟”。

勇挑國際化重擔　帶頭開拓海外市場

2015年，陳利杰35歲，剛剛升任銷售公司總經理第二年。這一年，中國的鋼鐵業進入大洗牌，面臨國家壓減產能以及環保方面的巨大壓力，大量知名鋼鐵企業相繼倒閉。為保住敬業和2萬多員工的飯碗，9月，李董事長謀篇布局，在迪山北頂大會上提出國際化戰略，正式吹響敬業國際化的號角。

對于從來沒有走出國門的敬業人來說，國際化像一座大山橫亙面前。面對艱巨任務，陳利杰首先從戰略上進行清晰布局，組織銷售公司通過數據分析，定位了優勢區域，并火速招兵買馬，重點引進外語高素質人才并抽調國內具備鋼材銷售經驗的業務員合理搭配分組，短短三個月內組建了一支60多人的海外市場團隊。 

敬業的文化傳統從來都是干部帶頭沖鋒陷陣。為迅速打開國際市場，陳利杰帶領趙文利、栗蘇江、仇文亮各副總分片駐扎美洲、非洲、東南亞等各區域，有序列出目標客戶逐一拜訪。在最艱苦的非洲、美洲，陳利杰多次奔波于目標市場國家，與業務員風餐露宿，頂著烈日調研市場、拜訪客戶。每天見完客戶不管多晚，他都會給業務人員開會，總結當天情況，布置第二天工作計劃，入睡時通常已經凌晨，而天不亮就要重新出發。

語言是海外市場開拓面臨的又一大難題。為更好融入當地市場開發業務，陳利杰總經理帶頭學習語言，英語書不離包，隨處學、隨處用。又在會議室辦公桌制作學英語的指示牌，帶領大家共同努力克服語言關。銷售全員掀起學習英語的熱潮，外貿人員更是隨身攜帶單詞本，利用拜訪客戶間隙及周末時間，加緊學習。    

經過三個月時間，陳利杰規范了外貿出口業務，成立劃分五大外貿銷售區域、24個出口辦事處，在提升產品質量、理順出口流程、內貿出口一盤棋操作等方面制定了完善的規章制度。

培養人才　帶出驍勇善戰的虎狼之師

海外市場開發初期，各種艱難考驗蜂擁而至，面臨的困難是常人難以想象和忍受的。但困難是一把雙刃劍，能打垮弱者，也能成就強者。陳利杰以所向披靡的勇氣、敢打敢拼的戰斗力打造出“拉得出、不怕苦、頂得上、打得贏”的營銷團隊，培養出馬利江、曹曉光、李瓊、楊艷華、張國江等大批外貿精英。 

現任全球營銷部部長曹曉光便是從外貿一線迅速成長起來的干部。2015年10月份曹曉光到孟加拉國開發市場，得了致死率達20%的登革熱病毒。面臨死亡的威脅，他頂著巨大的精神和心理壓力，痛哭后依然沒有中斷業務，2017年緬甸區完成創效任務160%，創效額占外貿出口的47%！     

李瓊巾幗不讓須眉，2015年8月加入外貿隊伍，只身赴南美開拓市場，甚至在秘魯首都利馬遭遇了入室搶劫，物品全部被搶，但她依然沒有被困難嚇倒，堅持開拓業務，僅僅入職兩個月便簽訂了5000噸訂單，創效20萬，拉美市場月穩定供應量5000噸……

海外條件雖然艱苦，但強大的信念鼓舞著每個人堅持下去，被同一種精神感召，那就是“打出去、沖上去”！在陳利杰帶領下，外貿業務員們迅速成長為精英，用付出和堅守鋪就了敬業集團國際化之路,并成功開拓非洲、美洲、亞太、中東、東南亞等市場，產品出口到80多個國家和地區，海外知名度迅速提升，參與到柬埔寨奧林匹克中心、文萊跨海大橋、緬甸陽光機場等重點工程項目。2015年-2017年出口鋼材309.64萬噸，創效1.24億元。在很多鋼企因生存困難相繼倒閉的情況下，國際化戰略落地為敬業殺出一條生路。

全力盡調大膽改革　助英鋼收購、扭虧為盈

2019年10月，集團響應“一帶一路”戰略，計劃收購破產的英鋼。時間緊、任務重，接到任務，陳利杰火速抽調王耀申、吳曉寧、外貿精干力量組成盡調團隊，僅用2周時間完成了正常情況下需要半年才能完成的盡調工作。之后用2個月完成了對英鋼銷售概況、成本分析、利潤及后期預測的全面梳理，為集團收購英鋼奠定堅實基礎。

接手英鋼后，面對文化隔閡和新冠疫情，陳利杰大刀闊斧改革，成立協調辦公室和英鋼產品市場開發部，形成一對一對接機制，要求駐英銷售團隊出具工作備忘錄，除正常周報月報外還有針對各項問題的分析總結，全部歸檔管理，為集團的國際化工作積累經驗。本著“寧可改死、不能等死”理念，陳利杰帶領團隊采取化整為零的策略，從人力、詢盤、價格類型、產品結構、客戶布局、合同類型、訂單確認、發運、收款等全面梳理流程。開發CRM系統，實現全球詢盤價格全面共享，突破歐洲市場銷售對標不透明的瓶頸，助力詢盤進展跟蹤、每日成交量跟進，提升售價及工作效率。

同時，積極拓展海外市場和英國本土市場，2020年開發中國及亞洲客戶102家，實現成交9.28萬噸。2021年重議訂單62個，13.14萬噸，減虧2032萬英鎊，助力2021年2月敬業英鋼扭虧為盈，靠實力贏得了尊重！     

一個人帶活一個團隊、一種精神鑄就一段傳奇，陳利杰用迎難而上、勇挑重擔的責任感和使命感，用不講客觀、奮發作為的主動性和積極性，用敢打敢拼、大刀闊斧的勇氣，用對敬業的忠誠和信仰，扛起了“打出去、沖上去”這面旗幟，帶領敬業集團國際化進程突飛猛進。

面對復雜嚴峻的市場形勢，全體敬業人都應以陳利杰為榜樣，繼承發揚“打出去、沖上去”的精神，助力敬業成為世界一流企業！